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外来大牌企业杠上本地小品牌,本地化谁会笑到最后?

  • 作者:润界君
  • 发表时间:2019-08-09 09:36
  • 来源:润界本地化

全球化在世界范围内的发展,使世界各地的文化、知识、历史等突破时间、空间、地理上的限制,在互联网的技术支持下,实现不同地区、不同语种、不同观念下的交流沟通。本地企业的不断崛起,带来本地市场更加激烈的竞争,当人口红利的逐渐消失,新用户数量的增长放缓,本地企业在本地市场的份额已经逐渐的趋于固定。此时的企业面临的不仅是本地企业之间的竞争,同样也有不少来自海外的企业加入竞争行列。

由于不少规模较小的本地企业不敌行业巨头频频失去阵地,因此不少本地企业为扩大市场份额,增加日后的竞争优势,从而制定出海本地化战略,实现向全球化、国际化的转型。但令人出乎意料的是,就算是国际知名的品牌在一些地区也遭遇着激烈的竞争,尤其是不敌一些市场份额较小的本地对手。


如今,全球市场发展的日新月异,企业的崛起或没落往往在短短的一夕之间,在崛起的新兴市场,一些规模较小的本地品牌发展势头更为强劲。一些才加入市场竞争的本地企业,凭借自身的优势迅速在本地化市场里站稳脚跟,例如相较于外来企业来说,本地企业对本地市场的社会环境、人文风情、风俗禁忌等,对目标用户的使用习惯、产品偏好、消费结构等了解更为详尽,能有效的抓住目标用户的核心需求,有利于在消费着心中树立良好品牌形象,尤其是近些年来,国人对于国货再次点燃信心,不再一味的推崇进口产品。因此外来企业想在目标市场夺得一席之地,就需要深入了解市场的方方面面,了解本地企业快速崛起背后的秘密。

其次,本地企业更适合针对本地市场特征灵活打造精准的本地化产品。本地企业不同于国际知名企业,前者的产品研究开发集中在相对较小的范围,能够实时的掌握消费者动态,亦可及时的获得相应的产品反馈,产品的开发和改进更为灵活;反观后者,全球化的发展规模面对更多变的市场,其目的是打造出广受国际市场欢迎的产品,对于各个市场的独特需求无法做出灵活的改进。

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最后,小品牌的本地企业不同于实力雄厚的国际知名企业,前者没有“质量保障”的品牌光环,消费者通过对其产品的使用,实现口碑营销推广,建立消费者对于本地企业的信任;后者致力于打造全球市场知名的企业,难以灵活的针对市场提供更为细分的特定服务,因此外来企业在目标市场发展时,需要深入了解当地用户群体的核心需求,加强与各个市场用户之间的联系与反馈,随着目标用户的需求变化来设计本地化产品。

“建立长久的品牌资产”是大多知名外来企业的目标,但其品牌定位。品牌价值、品牌文化不是一夕之间建立的,需要大范围、长时间、大规模的研究、推广、测试等,所以新产品的开发往往需要更长久的时间。因此,与本地企业之间的竞争,外来企业应灵活面对市场及用户的变化,贴近市场和用户的需求推出产品。进行系列本土品牌的建立,更利于进行本土产品的研发。其中较为经典的便是,2018年可口可乐在中国推出的城市罐系列,其中包括北京、上海、广东等23款城市罐上线。并购也是外来企业顺利融入目标市场的渠道之一,近年来,不少外来企业通过并购小公司、品牌、人才等,来达到更快争夺市场份额的目的,并购之后的后续发展方向也尤为重要,此时外来企业的本地化方案也愈加重要。

润界本地化常年为海内外的大小企业提供本地化方案,丰富的营销手法,优质的资源渠道,精准的翻译、专业的后期制作,以及多元的多语言文化产品,助力企业更快的融入本地市场,提升竞争实力,实现最终的国际化发展目标。

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