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陷入买亮困局?游戏小厂的用户本地化增长新风向

  • 作者:润界君
  • 发表时间:2019-08-09 09:36
  • 来源:润界本地化

随着互联网技术的成熟以及全球普及,国内智能手机用户快速增长等,国内游戏本地化市场涌现出更多的潜在用户,创造出丰厚的人口红利,但国内外更多竞争者的入局,使流量红利的竞争更加激烈。如今,人口红利的消耗殆尽,游戏厂商普遍面临线上用户红利见顶困局,越来越多的厂商积极寻找流量增长的新突破点,或借助大数据的力量,划分出更细的用户进行个性化、精细化运营,从而减少用户流失,提高用户的留存率。

此前《2018中国上市/准上市游戏企业竞争力调查报告》的发布,提出目前存在于游戏行业中的三个痛点:

其一,整体游戏本地化行业产能下降。全球化潮流使各国经济、文化得以交流,游戏作为第九艺术,是多种艺术行为的融合,资深游戏大厂凭借自身人才、资金优势等,进入国际市场后占据大部市场份额,拥有强大的竞争实力,行业集中度高且准入门槛变高,不断挤压游戏小厂的生存空间。

本地化

其二,流量竞争成为价格之争。随着游戏用户规模的增速放缓,头部游戏厂商掌握大部分流量,使流量的集中度越来越高,位于市场中部和尾部的厂商陷入买量困境,最终带来的结果便是流量竞争成为价格竞争。

其三,流量获取难度和成本的上升。人口红利的消失,以及智能手机市场的用户饱和,导致新用户的增长速度放缓,真正的核心用户被固化在头部产品之中,此外更多竞争者的加入,流量不断的被多方瓜分,导致获取流量成本及难度的上升。

所以在难以挖掘新用户的背景下,如何唤醒“沉睡用户”成为厂商眼中实现新一轮突破的重点。尽管在游戏品类繁多的本地化市场中,难保用户在流失期间早已移情于其他产品,但召回流失用户的维护成本远低于挖掘维护一个新用户。而在游戏产品的推广营销中,广告与游戏行业息息相关。据App Growing的数据显示,在2018年的上半年,以iOS APP下载为目的的推广广告数共计76102个,其中手游广告数占比72.1%。

至于游戏厂商为何执着于广告投放,来实现产品的用户增长。这是由于新游戏需要通过投放广告的形式来获取用户下载,提升产品在应用市场的排名,从而拉动自然流量的下载;此外受到游戏产品周期普遍较短的限制,在推广前期没有流量支持,没有收入就会更快的进入衰退期。但对于资金、人才实力较弱的中小游戏厂商来说,投放广告还存在试错成本高、投放效果无法预知、热度消散快、无法维持影响力等弊端。

所以对于中小游戏本地化厂商来说,在市场大部分流量被头部厂商掌握,自身获取流量成本高的背景下,内容营销或将成为新的流量增长点,其在当前市场中竞争环境宽松、试错的成本低、易被用户接受且转化率较高。一方面,可以通过用户原创内容等原生内容带来的流量进行商业推广,实现用户的自传播;另一方面,可与各类文化IP进行跨界合作,以一种轻松的方式靠近消费者,整合多方资源和自身优势,实现用户的精准化营销,提高自身品牌的影响力。

最后,国内游戏市场的变化,不论是游戏工作室,还是行业头部企业,都纷纷走向国际市场,但不同的文化背景、社会环境、历史风俗、消费观念,以及与国内市场不同的推广渠道等,对其在目标市场的本地化发展都是不小的阻碍。润界本地化是行业领先的全球化解决方案服务商,常年为海内外大小企业提供完善的本地化服务方案和多语言文化产品,精准的翻译、优质的配音、专业的后期制作等,帮助企业融入本地市场的同时,加速其业务国际化、全球化的发展。

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